営業の極意 [日記]
この前、新人の前で、営業の極意というテーマで、話をしてくれと言われ以下の構成で話をしました・
まず営業の大事なのは、見た目。
身だしなみや挨拶や言葉使いなど。ここで損することは非常にもったいないです。
まずここをクリアして、さらに新規をとりたいという強い気持ちは大前提で大事です。
そしてその上で次に、
1.量
2.勇気
3.相手の気持ちを読めること
4.強く念ずること!
ですかね?
特に4番の念ずることは、これはうそのような本当の話で、営業経験のある方なら、経験した方も多いかと思いますが、根拠はないのですが、常に新規をとりたいという強い気持ちがあり強く念ずれば、ふと案件がでてきたりするものなのです。
こんな話をさせて頂きました。
まー、人それぞれだとは思いますが。。
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身だしなみや挨拶や言葉使いなど。ここで損することは非常にもったいないです。
まずここをクリアして、さらに新規をとりたいという強い気持ちは大前提で大事です。
そしてその上で次に、
1.量
2.勇気
3.相手の気持ちを読めること
4.強く念ずること!
ですかね?
特に4番の念ずることは、これはうそのような本当の話で、営業経験のある方なら、経験した方も多いかと思いますが、根拠はないのですが、常に新規をとりたいという強い気持ちがあり強く念ずれば、ふと案件がでてきたりするものなのです。
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